Vinpearl Bắt Tay 3 'Ông Lớn' Lữ Hành Ấn Độ: Tham Vọng Chinh Phục 1,47 Tỷ Dân

Vinpearl vừa thực hiện bước đi chiến lược khi hợp tác cùng 3 doanh nghiệp lữ hành hàng đầu Ấn Độ, nhằm khai mở tiềm năng khổng lồ từ thị trường 1,47 tỷ dân đầy hứa hẹn.

Sự kiện ký kết diễn ra trong khuôn khổ Diễn đàn Doanh nghiệp Việt Nam - Ấn Độ, một phần của chuyến thăm cấp Nhà nước của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm tới Ấn Độ. Dưới sự chứng kiến của lãnh đạo cấp cao hai nước, các thỏa thuận hợp tác này không đơn thuần là những bản ghi nhớ, mà là chiến lược “mở đường” để đưa Việt Nam trở thành điểm đến ưu tiên của du khách từ quốc gia đông dân nhất thế giới.

Chiến thuật “vây ráp” đa phân khúc từ 3 đối tác chủ lực

Để thâm nhập một thị trường phức tạp và đa dạng như Ấn Độ, Vinpearl không chọn cách tiếp cận đơn lẻ mà bắt tay với một “liên minh” lữ hành bao phủ toàn bộ các phân khúc khách hàng. Việc lựa chọn Cook India, SOTC Travel và MakeMyTrip cho thấy tư duy phân mảnh thị trường cực kỳ sắc sảo:

• Thomas Cook India: “Mũi nhọn” đánh vào phân khúc khách đoàn, doanh nghiệp và du lịch MICE (Hội họp, khen thưởng, hội nghị, triển lãm) quy mô lớn. Đây là nhóm khách mang lại doanh thu cao và ổn định.
• SOTC Travel: Tập trung vào mảng du lịch gia đình và nghỉ dưỡng trung - cao cấp. Với đặc thù văn hóa Ấn Độ thường di chuyển theo nhóm gia đình đa thế hệ, SOTC là cầu nối hoàn hảo để tiếp cận đối tượng này.
• MakeMyTrip: “Vũ khí” số hóa để chinh phục Gen Z và Millennials. Là nền tảng OTA (Online Travel Agent) hàng đầu, MakeMyTrip giúp Vinpearl tiếp cận nhóm khách trẻ, ưa chuộng du lịch tự túc và có hành vi đặt dịch vụ trực tuyến nhanh gọn.

Lợi thế cạnh tranh từ hệ sinh thái “Tất cả trong một”

Tại sao Vinpearl lại là lựa chọn phù hợp cho du khách Ấn Độ? Câu trả lời nằm ở mô hình “All-in-one”. Với quy mô 60 cơ sở trên toàn quốc, Vinpearl cung cấp một chuỗi giá trị khép kín từ lưu trú 5 sao, ẩm thực, vui chơi giải trí (VinWonders), Golf cho đến các trung tâm hội nghị đẳng cấp (VinPalace).

Đối với du khách Ấn Độ, những người thường có xu hướng đi theo nhóm lớn và yêu cầu cao về sự tiện nghi, đa dạng trải nghiệm trong cùng một địa điểm, hệ sinh thái của Vinpearl giải quyết triệt để bài toán vận hành và trải nghiệm. Việc tích hợp các show diễn thực cảnh “triệu đô” hay các công viên bảo tồn động vật cũng tạo nên sức hút đặc biệt, biến kỳ nghỉ thành một hành trình khám phá đa sắc màu.

Những con số “biết nói” và triển vọng tăng trưởng bùng nổ

Thị trường Ấn Độ không còn là tiềm năng trên lý thuyết mà đã chuyển hóa thành những con số tăng trưởng thực tế. Tầng lớp trung lưu tại đây đang tăng trưởng nhanh chóng, thúc đẩy nhu cầu vươn ra thế giới. Vinpearl đã sớm nhận diện điều này bằng cách thiết kế các sản phẩm ngách như du lịch cưới cao cấp, tour MICE và kỳ nghỉ cho gia đình đa thế hệ.

Kết quả thu về vô cùng ấn tượng: Lượng khách Ấn Độ đến hệ thống Vinpearl năm 2025 ghi nhận mức tăng kỷ lục 402% so với năm trước. Thậm chí, chỉ trong 4 tháng đầu năm, con số này đã tăng 335% so với cùng kỳ. Đây là minh chứng rõ nét cho việc sản phẩm của Vinpearl đã “chạm” đúng thị hiếu của khách hàng Ấn.

Góc nhìn chuyên gia: Bước ngoặt định vị thương hiệu quốc tế

Việc ký kết MoU lần này không chỉ là câu chuyện tăng trưởng doanh thu ngắn hạn. Theo phân tích, đây là chiến lược quốc tế hóa thương hiệu của Vinpearl. Bằng cách dựa vào mạng lưới phân phối khổng lồ của Thomas Cook, SOTC và MakeMyTrip, Vinpearl không còn phải “tự bơi” mà có những người dẫn đường am hiểu sâu sắc hành vi tiêu dùng tại địa phương.

Khi Việt Nam ngày càng khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch toàn cầu, việc chủ động chiếm lĩnh thị trường 1,47 tỷ dân sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh tuyệt đối cho ngành du lịch nước nhà. Liệu sự kết hợp giữa hạ tầng đẳng cấp của Việt Nam và mạng lưới phân phối của Ấn Độ có tạo nên một làn sóng du lịch mới trong thập kỷ tới?

Hãy chia sẻ góc nhìn của bạn về tiềm năng du lịch Ấn Độ tại phần bình luận hoặc đăng ký theo dõi để cập nhật những phân tích chuyên sâu về kinh tế - du lịch!